|
|
||
2.3. Formas de contactos habituales dentro de las Plataformas virtuales
(Localización y selección)
Existen dos formas de contacto habituales: la pasiva y la activa. La pasiva es la menos habitual y tiene lugar cuando un contratista invita a su ya cliente subcontratista a participar en una plataforma virtual y la activa consiste en dar los pasos para identificar, evaluar y decidir qué plataforma/s y con qué compradores nos interesa participar.
En la actualidad, hay cientos de mercados electrónicos en el mundo, pero sólo una minoría goza del respaldo inversor de las principales empresas internacionales.
En la Guía hemos seleccionado y elaborado una lista de mercados electrónicos conocidos mundialmente en los principales sectores objeto de la subcontratación y que canalizan un tráfico internacional reseñable.
Para poner en marcha un proceso de búsqueda activa se deben determinar en primer lugar en que sector/es se busca mercados electrónicos y cuáles son los mercados o clientes objetivo.
Para localizar estos portales no suele ser una búsqueda muy diferente a la que se utiliza para otros fines; pueden utilizarse las palabras clave en los buscadores de Internet y en sus directorios (Google, Altavista, Yahoo, Alltheweb…): como el nombre de la empresa más “supplier application – select – registration” o “selling to us” o “doing business” o procurement o e-procurement o subcontracting”. También se pueden buscar enlaces desde las páginas webs o publicaciones de asociaciones de compradores, paginas Web de ferias importantes (ya que muchas veces están patrocinados por ellos, incluso a través de los listados de las páginas de ferias podemos encontrar referencias interesantes).
Una vez localizada la plataforma que puede ser interesante hay que analizarla y realizar una serie de comprobaciones:
